Маркетиг-план

Маркетинг-план - это способ распределения прибыли.

Маркетинг-план Ламбре не предусматривает каких-либо ежемесячных обязательных закупок продукции со склада, так называемого личного объема консультанта (ЛО). Также нет никаких требований к групповому объему (ГО), т.е. объему всех закупок, сделанными вами и вашей группой (сетью) консультантов, для того, чтобы получить премию (комиссионные) от работы вашей организации. Вы всегда получаете столько, сколько вы (единолично или вместе с вашей сетью) заработали за предыдущий месяц. В этом его отличие и преимущество по сравнению с маркетинг-планами многих других сетевых компаний.

Согласно маркетинг-плану, консультант Ламбре может получать доход следующих видов:

1. Доход с личных продаж (маржа)

Маржа - это разница между закупочной (складской) ценой и продажной ценой, т.е. той ценой, которую платит конечный покупатель продукции.

Маржа - это всегда заработок конкретного дистрибьютора, который непосредственно продал продукцию конечному покупателю. Все дистрибьюторы региона, независимо от того, в какой линии они находятся, покупают продукцию на складе по одной и той же закупочной цене и продают конечным покупателям по цене не меньше рекомендованной компанией розничной цены (согласованной цене для данного региона).

2. Личная премия от выкупленного объема

Личная премия - это премия (комиссионные) дистрибьютора за тот объем продукции, который он лично реализовал (точнее, закупил на складе) в отчетном месяце. В маркетинг-плане этот объем продукции назван личным объемом (ЛО).

Вообще, премия или комиссионные, которые получает консультант представляют собой ни что иное, как дополнительную оптовую скидку, которую выплачивает компания за определенный объем выкупленной у нее продукции. Компании выгодно, чтобы у нее покупали больше продукции. Поэтому, чем больше в течение месяца выкупается продукции этим консультантом и его группой (групповой объем), тем большую скидку может предоставить компания. Эта скидка затем, по результатам работы за месяц, выплачивается консультанту и дистрибьюторам его группы в виде премии (бонуса). Она рассчитывается в соответствии маркетинг-плану этой компании (см. таблицу).

При расчете премии введено понятие "баллов".Каждая продукция равна определенному количеству баллов.Поэтому говорят, что дистрибьютор в течение месяца набирает (зарабатывает) баллы, за которые ему в конце месяца выплачивается премия.

Примечание: баллы начисляются только за ту продукцию, которая продается конечному покупателю (парфюмерия и косметика) и не начисляется за рабочие материалы - тестерные шкатулки, блокноты, ручки, рекламные материалы и пр.

Рассмотрим таблицу (1 балл=2 руб.)

3. Доход от развития организации

Личная премия - это второй, но не самый важный источник дохода дистрибьютора. Объем продукции, который вы лично можете реализовать, всегда ограничен. Известны случаи, когда отдельные дистрибьюторы выходили на уровень личных продаж 15% (более 33000 баллов, личная премия более 5000руб.), но это, конечно, исключение из правил. Обычный объем реализации составляет от 4000 до 8000 баллов, при котором уровень личной премии составляет 280-560 руб., что по сравнению с маржей (доходом с розницы) в размере 8000-16000 руб. не играет заметной роли.
Большие деньги в сетевом маркетинге, как известно, зарабатывают дистрибьюторы, сконцентрировавшиеся на формирование собственной сети .

Во-первых - действительно большой доход,
Во-вторых - доход, не зависящий от того, что вы делаете - работаете, занимаетесь личными делами, находитесь в отпуске и т.п.

Этот доход называют "пассивным" или "остаточным доходом", так как вы уже не тратите свое время на его получение. Это те деньги, которые приносит ваша организация после того, как вы ее создали и обучили. Мало того, что этот доход вы получаете "лежа на диване", этот доход постоянно увеличивается, потому что правильно созданная сеть будет постоянно разрастаться - на каком-то этапе даже без вашего участия. Хотя, если вы будете без устали прилагать усилия к ее росту, она будет расти гораздо эффективней.

 4. Директорские ранги и премии

Последний раздел маркетинг-плана - наиболее доступный для понимания (директором быть всегда легко!).
Достигая уровня 27%, вы становитесь директором 1-го ранга. При этом вам вручается золотой значок Lаmbre и вы удостаиваетесь звания "золотого директора". Далее вы последовательно растете до 20-го уровня и пожинаете плоды своего успеха.

Мы не будем на этой стадии вдаваться в подробности карьерного роста директоров. Отметим только, что, начиная с уровня директора 5-го ранга вам важен уже не только групповой оборот, но также количество и качество (т.е. уровень) воспитанных вами директоров. Это и понятно, ведь основной принцип сетевого маркетинга - заинтересовать каждого дистрибьютора в развитии и успешной работе его личной структуры; а это залог успешного функционирования всей компании.
Уровни директоров доходят до 20 ранга и процентная ставка достигает 50%, при этом существуют довольно гибкие условия и несколько вариантов для выхода на каждый последующий ранг.

Ориентировочный доход директора 6 ранга-100000руб,10 ранга ориентировочно 150000руб и выше.

5. Бонусы за развитие организации

В компании постоянно проводятся различные конкурсы и рекламные акции.
Вы имеете возможность участвовать в конкурсах и выиграть компьютер, видеокамеру, телевизор, микроволновую печь, сотовый телефон.
Среди директоров, начиная от 6 ранга, ежегодно проходит розыгрыш французского автомобиля.

6. Доход от складской скидки

Быть директором от 1-го ранга не только почетно. Но и, как Вы догадались, выгодно. Причем выгодно вдвойне, потому что кроме 27% премии за групповые обороты и соответствующего бонуса, Вы имеете право на открытие регионального склада и складскую скидку (от 4 до 15%). Открытие склада - это ваше право, но не обязанность.
Для получения права на склад нужно выполнить директорский уровень и на второй месяц подтвердить его.

Примечание: складская скидка касается только балльной продукции, т.е. той продукции, которая продается конечному покупателю (парфюмерия и косметика) и не относится к рабочим материалам - тестерные шкатулки, блокноты, ручки, рекламные материалы и пр. Рабочие материалы покупаются и продаются без скидки.

Складская скидка предназначена, в первую очередь, на организацию работы склада (помещение, телефон и т.п.), на регулярное проведение обучающих мероприятий (школы, семинары) и поощрение дистрибьюторов. Таким образом, вы получаете возможность направлять больше средств на развитие собственной структуры.